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部下の目標確認・承認
部下が設定した目標を確認し、承認または差し戻しを行います
承認待ち
3
対応が必要です
承認済み
12
目標が確定
差し戻し
1
再提出待ち
承認率
92%
前期実績
山
山田 太郎
営業第一課 | 等級 4 | 提出日: 2024/10/25
目標1: 新規顧客獲得20社
S
M
A
R
T
四半期で20社の新規顧客を獲得する。前期実績（14社）から43%向上を目指す。 大型案件を3件以上含める。
期限: 2024/12/31 | 測定: 契約件数レポート
目標2: CS（顧客満足度）4.8達成
S
M
A
R
T
顧客満足度スコアを現在の4.2から4.8に向上させる。定期フォローと課題解決の迅速化。
期限: 2024/12/31 | 測定: CSサーベイ
前期4.2→4.8は+14%で高すぎる可能性。4.5程度が現実的では？
佐
佐藤 花子
営業第一課 | 等級 3 | 提出日: 2024/10/26
目標1: 既存顧客売上20%向上
S
M
A
R
T
既存顧客50社の売上を前年比20%向上。アップセル・クロスセルに注力。
期限: 2024/12/31 | 測定: 売上実績
目標2: 提案資料作成スキル向上
S
M
A
R
T
提案資料の質を向上させ、受注率を高める。社内研修を月1回受講。
期限: 2024/12/31
測定方法が不明確。受注率の具体的な目標数値が必要では？
田
田中 一郎
営業第一課 | 等級 2 | 提出日: 2024/10/27
目標1: 営業スキル基礎習得
S
M
A
R
T
営業基礎研修を全5回受講し、テストで80点以上を取得。実践で10件のアポイントを獲得。
期限: 2024/12/31 | 測定: 研修テスト・アポイント数| 従業員 | 目標数 | 承認日 | コメント | 操作 |
|---|---|---|---|---|
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鈴木 次郎 営業第一課 | 等級 3 |
3件 | 2024/10/20 | 前期の実績を踏まえた適切な目標です | |
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高橋 美咲 営業第一課 | 等級 4 |
2件 | 2024/10/18 | チャレンジングな目標、応援します |
伊
伊藤 健太
営業第一課 | 等級 3 | 差し戻し日: 2024/10/23
目標1: 売上向上
[差し戻し理由: 具体性不足]
売上を向上させる。
差し戻しコメント:
目標が抽象的すぎます。具体的な数値目標と期限を設定してください。 「どの顧客層に対して」「いくら」「いつまでに」を明確にしましょう。
目標が抽象的すぎます。具体的な数値目標と期限を設定してください。 「どの顧客層に対して」「いくら」「いつまでに」を明確にしましょう。